Standbau

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Ausstellungen und Messen

Beschreibung
Ausstellungen oder Messen bieten eine Umge-
bung, innerhalb derer Unternehmen ihre
Angebote präsentieren, Kontakte knüpfen oder
diese auffrischen können. Die Zielsetzung ist,
konkrete Anfragen oder Interessensbekundungen
zu erhalten oder sogar Verkäufe abzuschliessen.
Die Zielformulierung hängt in der Regel davon ab,
wie anspruchsvoll das Angebot eines Unternehmens
ist: mehrstufige Beratungen oder mehr als ein
Entscheidungsträger pro Unternehmen,
z.B. Einkäufer und Konstrukteur usw.

Erfahrung
Wir werden gerade von KMUs immer wieder
gefragt: «Lohnt sich der Aufwand?» Zählt man
den Standbau, die Standmiete, die Löhne der
Mitarbeiter am Stand, die Hotel- und Reisekosten
usw. zusammen, hat diese Frage durchaus eine
Berechtigung. Auf der anderen Seite wissen wir,
dass an Ausstelllungen tatsächlich wichtige Kunden
gewonnen und Umsätze geschrieben werden.

Ein KMU darf auch mit einem einfacheren, kleineren
Stand ausstellen, wenn folgende Punkte beachtet
werden:

1. Wurde für die Ausstellung ein zentrales Thema
ausgearbeitet, das es für den potentiellen Kunden
interessant macht, an den Stand zu kommen? Vor
allem an einer fachlichen Ausstellung muss dies
nichts Ausgefallenes sein. In der Regel genügt ein
Vorteil, ein bestimmter Charakterzug des Angebotes
oder eine Neuerung, die dem möglichen Kunden in
seiner Produktion oder im Rahmen seiner täglichen
Arbeit einen Nutzen oder eine Erleichterung bringt.

2. Wurde dieser Nutzen bildlich, grafisch und textlich
so dargestellt, dass der Messebesucher beim
Anschauen innerhalb von 2 Sekunden erkennen
kann, worum es geht?

3. Die Massnahmen vor der Ausstellung (Einladungen,
Berichte in der Fachpresse, Inserate) und nach der
Ausstellung (Nachfass-Mailings, Telefonakquisition
usw.) müssen ebenfalls Gegenstand der Gesamt-
planung sein.

Vorteile:
Das Unternehmen kann sein Angebot zeigen. Die
Messe ist ein Umfeld wo ge- und verkauft wird und
dies weiss auch der Messebesucher. Man ist unter
den Leuten und wird gesehen.

Nachteile
Grosser zeitlicher Aufwand. Der Erfolg kann im
Vorfeld schlecht eingeschätzt werden.