Werbekonzept

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Werbekonzept

Beschreibung:
Ein Konzept ist ein klar umrissener Plan für ein
Vorhaben. Ein Werbekonzept ist die gezielte Pla-
nung der Werbemassnahmen für ein
Unternehmen.

Beim Erstellen eines Werbekonzeptes werden
folgende Aspekte einzeln oder in Kombination
ausgearbeitet:

Wachstum oder die bestehende
Stabilität aufrechterhalten.
Planen und entwerfen von Werbemassnahmen,
um gezielt Anfragen zu erhöhen, Neukunden zu
gewinnen, den Bekanntheitsgrad auszubauen oder
die existierenden Kunden aktiv zu halten. Hier ist
die übergeordnete Zielsetzung Wachstum oder
zumindest die bestehende Stabilität
aufrechtzuerhalten.

Alles aus einem Guss
Vereinheitlichung des Werbeauftrittes nach aus-
sen, oder das Schaffen eines roten Fadens, der
sich durch alle Werbemittel hindurchzieht. Hier
ist die Zielsetzung, gestalterische und grafische
Elemente zu schaffen, die für ein Unternehmen
charakteristisch sind oder werden. Dabei soll der
Werbebetrachter ein beliebiges Werbemittel
oberflächlich anschauen müssen und nur aufgrund
der Erscheinung und Gestaltung erkennen können,
um welches Unternehmen es sich handelt.

Die Mitteilungsebenen eines
Unternehmens
Je anspruchsvoller das Angebot eines Unterneh-
mens, desto grösser ist sein Mitteilungs- und
Erklärungsbedarf. Dies schlägt sich natürlich auch
in den Werbemitteln nieder.

Beispielsweise existiert ein Gesamtprospekt, der
dem Interessenten das Unternehmen in groben
Zügen vorstellt. Zusätzlich gibt es vielleicht 25 bis
30 Produkteblätter, die einem Einkäufer
mit technischem Hintergrund mehr Auskunft geben.
Zu guter Letzt führt das Unternehmen eine
Sammlung von hochtechnischen Info-Blättern mit
sehr detaillierten Angaben, zum Beispiel für den
Konstrukteur oder den technischen Leiter. Das sind
die verschiedenen Kommunikationsstufen eines
Unternehmens. Diese gestalterisch, grafisch und
inhaltlich in Überereinstimmung zu bringen und
gezielt für den jeweiligen Zweck auszuarbeiten,
ist ebenfalls Bestandteil eines Werbekonzeptes.

Ein Werbekonzept besteht in der
Regel aus folgenden Schritten

1. Ihr Unternehmen unter der Lupe

Zielsetzung: Vertraut mit dem Charakter Ihres
Unternehmens sowie mit Ihren Dienstleistungen
und/oder Produkten.

Erarbeiten des Fragenkataloges, um mit dem
Unternehmen in Tuchfühlung zu kommen.

Durchführen des Fragenkataloges an den für das
Werbeprojekt relevanten Personen.

Studium der von Ihnen zur Verfügung gestellten
Unterlagen.

Auswerten des Fragenkataloges im Hinblick auf
werbetechnisch relevante Kriterien und
Informationen.

2. Definition der Zielgruppenmerkmale

Zielsetzung: Zielgruppendefinition; insbesondere
das Verhalten der Zielgruppe gegenüber Ihren
Produkten und/oder Dienstleistungen, sowie
gegenüber den unterschiedlichen Werbe-,
Kommunikations- und Medienmitteln.

Umfasst die telefonische Befragung der bestehen-
den und/oder potentiellen Kunden.

Erarbeiten der Zielgruppenbefragung.

Durchführen der Befragung an den korrekten
Ansprechpersonen.

Auswerten der Befragung im Hinblick auf
werbetechnisch relevante Kriterien und
Informationen.

3. Wahl der geeigneten Mittel, Definition der
Strategie

Zielsetzung: Werbe-, Kommunikations-, und
Medienmittel, welche die Zielgruppe erreichen und
eine Strategie, die auf dem Zielgruppenverhalten
basiert.

Mit Unterstützung der Informationen aus
«Zielgruppenmerkmale» plus unseren Erfahrungs-
werten definieren wir:

Die geeigneten Werbe-, Medien- und
Kommunikationsmittel

Den strategischen und taktischen Marktauftritt

4. Formulierung der Kommunikationsinhalte

Zielsetzung: Kommunikationsinhalte, welche die
Zielgruppe auf ihrem Akzeptierungsniveau
ansprechen.

Definieren der gemeinsamen Nenner des
Unternehmens, als Ursachepunkt der Kommuni-
kation. (Informationen aus Block 1)

Definieren der gemeinsamen Nenner der
Zielgruppe, als Empfangspunkt der Kommunikation.
(Informationen aus Block 2)

Formulierung jener Kommunikationsinhalte,
die eine Nachfrage schaffen oder fördern.

5. Grafische und verbale Entwürfe der
Kommunikationsinhalte

Zielsetzung: Grafische/optische und verbale/
textliche Entwürfe der Kommunikationsinhalte
bezogen auf die verschiedenen Kommunikations-
ebenen.

Entwürfe der Kommunikationsinhalte als grafische
und textliche Elemente im Umfeld der gewählten
Werbe-, Kommunikations- und Medienmittel.

6. Dokumentation und Präsentation

Sie erhalten:

Die visualisierten grafischen und textlichen
Entwürfe der Kommunikationsinhalte

Die Definition jener Werbemittel, welche die
Zielgruppe effizient erreichen

Die Formulierung des strategischen und
taktischen Marktauftrittes

Definition des erforderlichen Werbebudgets

Erfahrungen:
Wird ein Werbekonzept seriös anhand der obigen
Schritte ausgearbeitet und danach ohne grössere
Abänderungen über ein bis drei Jahre hinweg
konsequent umgesetzt, ist es erfolgreich. Das
Gegenteil eines Konzeptes sind Werbeaktionen
aus dem hohlen Bauch, nach Gefühl oder nach
Dringlichkeit. Hier ist die Basis nicht ein Plan, son-
dern die Hoffnung auf Glück. Die Wahrschein-
lichkeit eines Erfolges ist etwa gleich gross wie ein
Gewinn im Lotto. Möglicherweise ist es auch
dieses Verhalten, das bei so manchem zum Schluss
führte, dass Werbung nicht funktioniere.